La Plume d’ALFI - Découvrez les Techniques de Lobbying avec Valérie Moschetti
L'Association des Lauréats du Futsuken Ikkyu (ALFI) a récemment invité Valérie Moschetti qui est le COO (Chief Operating Officer) de l’European Business Council in Japan (EBC) afin d'organiser notre séminaire intitulé « ALFI Academia » sur le lobbying. (Cliquez ici, pour en savoir plus sur Valérie.)
Valérie, une experte du lobbying et des affaires publiques nous a confié non seulement ce que le lobbying est, mais aussi plein de techniques de lobbying. Dans cette édition de « La Plume d’ALFI », nous vous présentons ce que nous avons appris pendant le séminaire d’ALFI Academia!
Méthodes et Histoire du Lobbying
Le séminaire s’est ouvert par la présentation de la définition du mot “lobbying” et même son histoire.
Le mot "lobby" vient de l’anglais et signifie "hall d’entrée" ou "antichambre". Au Royaume-Uni, l’expression "the lobby of the House" désignait la salle des pas perdus de la Chambre des communes britannique. C’était là que les parlementaires rencontraient les représentants d’intérêts, que l’on appelait alors "lobbyistes". À cette époque, les relations personnelles étaient cruciales pour influencer les décisions.
Aujourd'hui, le lobbying se définit comme “toutes les activités menées dans le but d’influencer les politiques et les processus de décision , quel que soit le lieu où elles sont réalisées et quel que soit le canal ou le mode de communication utilisé”. Les lobbyistes sont considérés comme “toutes les organisations et personnes exerçant des activités de lobbying”,
Les lobbyistes peuvent être ainsi des consultants, des entreprises, des groupes de réflexion, des institutions académiques, des organisations cultuelles, et même des autorités locales.
Un lobby cherche donc à influencer les lois, les réglementations et les normes pour favoriser les intérêts de ses membres auprès des institutions publiques. Il s'agit souvent de groupements d’acteurs partageant des intérêts communs, notamment dans le même secteur professionnel. Les lobbies utilisent diverses actions pour exercer cette influence : ils organisent des rendez-vous avec les décideurs, mènent des campagnes de communication, et produisent des expertises techniques pour soutenir leurs arguments.
Fonctionnement du Lobbying en Europe
Ensuite, Valérie nous a donné un exemple du lobbying contemporain en focalisant sur la situation européenne étant donné que son expertise est basée sur l’Union Européenne.
En Europe, les lobbies ont plusieurs moyens pour influencer les décisions de l'Union Européenne. Ils établissent des contacts personnalisés avec les membres des institutions européennes, mènent des campagnes de presse, organisent des campagnes de mobilisation, participent à des groupes de réflexion, et prennent part à des groupes consultatifs et de travail. Les ONG peuvent également jouer un rôle dans ce processus.
Pour encadrer ces activités, le lobbying au niveau européen est régulé par le registre de transparence, une base de données commune à la Commission, au Parlement et au Conseil de l'Union Européenne depuis 2021. Cette base de données répertorie toutes les entités qui souhaitent mener des activités de lobbying. En janvier 2023, 12 461 entités y étaient inscrites, et Transparency International estime qu’environ 48 000 individus travaillent à Bruxelles pour influencer les institutions et les décisions européennes.
7 Techniques de Lobbying pour Votre Carrière Professionnelle
Après avoir montré quelques exemples de la pratique du lobbying, elle a ensuite expliqué 7 techniques utilisables dans la vie professionnelle.
- Établissement de Relations
Il est crucial de forger des relations solides avec les décideurs, vos collègues et vos partenaires commerciaux. Pour cela, participez régulièrement à des événements professionnels et engagez-vous activement dans des activités de réseautage.
- Communication Persuasive
La capacité à communiquer de manière persuasive est également essentielle. Perfectionnez vos compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et apprenez à formuler des arguments convaincants et à exprimer vos idées de manière claire et cohérente pour avoir un impact positif.
- Recherche et Analyse
Effectuez des recherches approfondies sur les sujets pertinents dans votre domaine. Analysez les données et les tendances pour étayer vos arguments et renforcer vos positions.
- Formation d’Alliances Stratégiques
Collaborer avec d’autres professionnels partageant des idées similaires peut considérablement renforcer votre influence collective. Identifiez des partenaires stratégiques capables de soutenir vos initiatives et vos projets.
- Gestion de l’Image et de la Réputation
Maintenez une image professionnelle positive et crédible. Gérez efficacement vos relations publiques et anticipez les réactions potentielles à vos actions pour préserver votre réputation.
- Suivi
Restez informé des développements dans votre secteur d’activité et des politiques pertinentes. Maintenez des contacts réguliers avec les décideurs et les parties prenantes pour rester influent et bien informé.
- Adaptabilité et Flexibilité
Soyez prêt à vous adapter rapidement aux changements de circonstances et de stratégies. Ajustez vos tactiques en fonction des défis et des opportunités qui se présentent.
En intégrant ces techniques de lobbying à votre expertise professionnelle, vous pouvez augmenter votre influence, défendre vos intérêts et réussir dans votre carrière. Bien que le lobbying puisse avoir une connotation négative, il propose des méthodes de travail inspirantes et applicables à divers contextes professionnels.
Nous espérons que cet aperçu du lobbying et de ses techniques vous a inspiré.
ALFI continuera à organiser des événements inspirants qui vous permettront de découvrir un nouveau monde à travers la langue française. Afin de maximiser le bénéfice d’ALFI, les techniques de lobbying que Valérie nous a présentées sont importantes. Rejoignez-nous pour nos prochains événements d’ALFI et découvrez comment les techniques de lobbying peuvent transformer votre carrière.
L'Association des Lauréats du Futsuken Ikkyu (ALFI) est un organisme non lucratif ayant pour but de favoriser les échanges en français et construire des partenariats avec d’autres associations françaises et francophones.
